隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各大品牌不斷開(kāi)辟營(yíng)銷新概念，對(duì)于一直深諳互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷之道的平安，似乎早已蓄勢(shì)待發(fā)。作為平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展布局的先鋒部隊(duì)，平安產(chǎn)險(xiǎn)與平安直通保險(xiǎn)即將聯(lián)手推出“518平安保險(xiǎn)節(jié)”，在5月15日至5月20日為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的積分派發(fā)活動(dòng)，積分金額總計(jì)超2000萬(wàn)，以求帶給消費(fèi)者最為實(shí)惠的互動(dòng)體驗(yàn)。而在緊隨其后的世界杯球迷理財(cái)節(jié)期間，平安集團(tuán)更將以豐富的產(chǎn)品讓球迷看球同時(shí)樂(lè)享簡(jiǎn)單金融生活。
平安造勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)者需求之本
一直以來(lái)，很多傳統(tǒng)金融行業(yè)都是基于既有產(chǎn)品的銷售和推廣，而對(duì)于消費(fèi)者是否真的需要這樣的產(chǎn)品則考慮較少。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博微信等自媒體在人們的生活中占據(jù)了重要地位，消費(fèi)者的自我需求意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。
現(xiàn)如今一些電商也在不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，比如“雙11”已經(jīng)在消費(fèi)者中間形成一定的影響力，就是因?yàn)檫@樣的節(jié)日所帶來(lái)的物質(zhì)和情感利益正是消費(fèi)者所需要的。其實(shí)，不少消費(fèi)者早已經(jīng)注意到，從2013年開(kāi)始，平安一直不斷在創(chuàng)新性地推出定制化險(xiǎn)種，例如“脫光險(xiǎn)”、“春運(yùn)保障險(xiǎn)”等，就是基于對(duì)消費(fèi)者的需求洞察和市場(chǎng)需求分析后的保險(xiǎn)產(chǎn)物。
此次“518平安保險(xiǎn)節(jié)”的騰空出世，可以說(shuō)是平安從消費(fèi)者產(chǎn)品需要到情感需求的又一次大膽嘗試。5月18日取其諧音即是“我要保”，通過(guò)內(nèi)心情感需求的傳遞，建立險(xiǎn)企與消費(fèi)者更深層次的關(guān)聯(lián)，同時(shí)又送上實(shí)實(shí)在在的積分福利，以求帶給消費(fèi)者最為實(shí)惠的互動(dòng)體驗(yàn)。
518平安保險(xiǎn)節(jié)，消費(fèi)者坐享積分福利
據(jù)了解，平安將每年的5月18日定為平安保險(xiǎn)節(jié)，而今年的首個(gè)保險(xiǎn)節(jié)會(huì)持續(xù)6天，用戶可以通過(guò)平安直通官網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面（www.4008000000.com/518），平安直通車險(xiǎn)官方微信端注冊(cè)、參與活動(dòng)并獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分金額總計(jì)超2000萬(wàn)。用戶獲得的這些積分可以用于抵扣車險(xiǎn)保費(fèi)，相對(duì)于數(shù)千元的車險(xiǎn)保費(fèi)，這些積分確實(shí)可以為車主省下不少錢。
518平安保險(xiǎn)節(jié)僅是中國(guó)平安創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的開(kāi)端。據(jù)了解，冠名中超后，平安集團(tuán)在世界杯期間將聯(lián)合旗下保險(xiǎn)、銀行、投資等三大系列打造一場(chǎng)為中國(guó)球迷定制的“謀福利”活動(dòng)，為廣大客戶推出優(yōu)惠創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，高收益低門檻的保本理財(cái)，刺激有趣的刷卡優(yōu)惠。針對(duì)世界杯期間日益增多的境外旅游保險(xiǎn)需求，平安將將特別推出購(gòu)買一年期綜合意外險(xiǎn)以及境外旅游險(xiǎn)“買滿送”活動(dòng)，用戶將會(huì)獲得購(gòu)物卡。
金融營(yíng)銷，平安堅(jiān)持創(chuàng)新獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
近年來(lái)，保監(jiān)會(huì)等國(guó)家監(jiān)管部門不斷鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加大產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新。特別是今年年初保監(jiān)會(huì)提出“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的工作要求，計(jì)劃全面推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的改革創(chuàng)新。保險(xiǎn)專家也提出，保險(xiǎn)業(yè)的改革創(chuàng)新離不開(kāi)險(xiǎn)企的主動(dòng)創(chuàng)新，只有大家都行動(dòng)起來(lái)，才能推進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)健康有序的發(fā)展。
縱觀整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，從產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)，平安一直走在創(chuàng)新的前方,從“518平安保險(xiǎn)節(jié)”到“球迷理財(cái)節(jié)”可謂是平安在金融營(yíng)銷之路上的又一次突破，相信這一舉措將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新。
